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定位課程有什么作用?
2018-01-04 09:50:36

定位課程有什么用?我們先來看一個企業實踐定位的案例。世界上有一個十分著名的個人銀行,貝西默信托公司。作為一家延續一百多年、跨越兩次世界大戰依然存在的信托公司,貝西默信托的目前依然存在,并且依然在幫助美國超過2200名高凈值家族管理著高達950億美元的財富(平均單戶資產4300萬美元)。

在個人銀行業務中,貝西默信托公司的目標客戶,是那些可投資資產不少于 500 萬美元的家庭,這類家庭既想要儲蓄資金,又想要積累財富。貝西默公司采用了“家庭定制理財”定位——為每 14 戶家庭指派一名經驗豐富的客戶服務主管,圍繞著個性化服務配置運營活動。比如,會晤更可能是在客戶的農場里或游艇上而不是公司的辦公室。貝西默提供一系列定制服務,其中包括投資管理與不動產管理、油氣資源投資的監督,以及對賽馬和私人飛機的資產核算。對于大多數個人銀行而言,貸款是它們最主要的業務,但貝西默的客戶卻很少需要貸款,貸款只占貝西默的收入的很小一部分。盡管貝西默的客戶主管薪酬最豐厚,人員成本在營業費用中所占的比重也最高,但是其針對目標家庭的差異化為它帶來的凈資產收益率估計是所有個人銀行中最高的。

定位課程

正是獨特的定位,讓貝西默信托公司在個人銀行中獨領風騷。而定位課程,便是教會企業家如何確立獨特的定位,與競爭對手區隔開來,在顧客的心智之中占據一個有利的位置,進而成為顧客購買時的首選。。

厚德戰略定位培訓,是我國乃至世界第一家定位培訓機構,致力于定位學科的本土化傳播工作,深耕定位十年,立足中國,案例眾多,值得中國企業家的信賴。

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