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品牌戰略定位之如何將劣勢變優勢
2017-06-29 10:06:18

旅游業一直是加勒比海岸小島的支柱產業,很多小島都是以旅游著稱于世,但一開始,這并不包括一個叫格林納達的小島。

格林納達是加勒比海上一個擁有中央高山雨林的小火山島,傳統經濟是農業,但失業率達30%,所以需要旅游業的支撐。但最早使用的“盛產香料的小島”推廣自己,效果甚微。畢竟香料對游客來說,并沒有什么吸引力。

面臨著周圍眾多的小島都是強有力的競爭者的情況下,定位人員給出了游擊戰的建議。找一個小市場來建立定位,而它的優勢就蘊藏在劣勢之中:正因為默默無聞,格林納達沒有被開發商開發,它是一個未被破壞的自然公園。沒有高樓大廈,這是它與周圍島嶼最大的區別,也是加勒比海小島原本的定位——一個完全沒有遭到破壞的小島,你可以領略加勒比地區原始風貌。

隨后,定位人員圍繞這個“加勒比海原貌”的戰略定位為它展開了整合。格林達納說,它沒有一座建筑物會比棕櫚樹高,以后也不會有;它的瀑布是天然的,而非人造的;它的海灘沒有受到開發商污染,保持加勒比的原貌……所有的這一切,都將它的弱點轉化成了強有力的定位。

這一品牌戰略定位十分成功,格林納達在旅游業方面大為改觀,充分帶動了就業。后來格林納達的媒體上都會訴說一個令人心動的故事:像一顆飽滿的水珠掛在加勒比海南段,格林納達是一個無人觸及、未被破壞的小島,而它背面臨近的島嶼已經永遠改變了……只有格林納達才是五十年代的加勒比海,可能是最后一個原始風貌島,它沒有飛機和信用卡,遠離城市喧囂。

劣勢之中往往藏著優勢,只要你有敏銳的眼光,好的定位在等著你發現。


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