來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位

廣告語的成功秘訣是什么?
2017-06-21 15:04:19

“我的廣告費至少有一半浪費掉了,但問題是,我不知道究竟是哪一半?!奔s翰·沃納梅克的名言,一時廣為流傳。

廣告費的浪費真的無法避免嗎?經過深入研究,我們發現,只要在現有的廣告做法上增加一個操作步驟,即可大幅提升廣告效果,并高效地協助企業建立起長遠的品牌——這一關鍵的步驟就是:推廣之前,確立品牌定位。

舉個例子,中國的彩電市場,廣告內容都是隨著時代在變化:今年大家都在宣傳銷量領先,明年又全部大談“科技感、國際感、現代感”,接下來,又一起宣傳服務到家,然后是產品的質量領先……由于廣告的主題千變萬化,顧客很難對某個品牌形成獨特的、鮮明的認知。相比之下,日本的企業宣傳則顯得更加有序。松下的畫王彩電,持之以恒地宣傳自己是“畫質好”的彩電,多年來的廣告宣傳也都是圍繞著“畫質好”的定位來傳播。經過積累,畫王成功建立起自己是一個畫質優異品牌的形象。東芝彩電的定位是“音效好”為此甚至改名叫火箭炮,以突顯音效強勁。廣告則一直不遺余力地訴求自己的伴音效果。多年來,這兩家彩電一直堅持各自的定位,從不動搖,使得每一次的廣告都在原有的基礎上展開,張揚了效果,如此想來,這兩個品牌的利潤加起來超過中國彩電利潤的總和,就不顯得奇怪了。

其中的道理很簡單:商戰是發生在客戶心智之中的。品牌定位混亂,就無法在客戶的心智中占有一席之地,前后的廣告之間無法串聯在一起,也降低了品牌宣傳的效率,極大地浪費了企業的資源。


定位界定了品牌與眾不同的獨特價值,指引品牌走向成功!

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