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周鴻祎:中小企業應定位“側翼戰”
2011-09-07 09:47:03

2011年9月初,“定位?中國10年”高峰論壇在北京舉行。定位之父杰克?特勞特應邀為來自全國的幾百位企業家傳授“大競爭時代下的生存之道”,與中國企業家共同探討中國企業如何借助定位應對全球化的激烈競爭。奇虎360董事長周鴻祎現場推薦特勞特先生的著作《營銷戰》(《商戰》),并稱中小企業的發展更適合定位于“側翼戰”。

周鴻祎認為,初創企業進入一個市場,首先面臨的就是行業巨頭的競爭壓力。因此,創業者和企業主必須要學會打側翼戰,因為如果沒有充足的資金、資源支持,正面抗衡最強的對手就如同“雞蛋碰石頭”。他說,360今天的成績,就是一個典型的“側翼戰”案例。

360剛開始起步的時候,并沒有選擇做殺毒軟件,因為在殺毒軟件領域有瑞星、卡巴斯基等中外巨頭。因此,360選擇從防止惡意軟件入手,推出了安全輔助工具360安全衛士。其后,360安全衛士持續捕捉用戶上網時對安全的需求,不斷改進用戶體驗,陸續增加了修復系統漏洞、查殺木馬、釣魚網站等功能,成為用戶量上億的安全產品。在此基礎上,2009年10月,360推出免費的殺毒軟件,開始與行業巨頭正面爭奪市場份額。周鴻祎認為,這是一場典型的側翼戰。

周鴻祎認為,近些年喬布斯和蘋果的成功,也是一個典型的“側翼戰”案例。1997年,喬布斯回歸蘋果。在最初的三年中,蘋果在PC上做了很多創新,但并沒有改變PC市場的格局。2001年,蘋果選擇了MP3作為突破口,推出了iPod。當時,MP3播放器是一種“爛大街的產品”。在諾基亞、微軟和戴爾的眼里,是沒有價值的東西。 “他們怎么也沒有想到,喬布斯會通過MP3播放器在10年之內即改變平板電腦、智能手機的市場格局?!?

但周鴻祎同時認為,創業企業在“側翼戰”定位之后,還需要精準的聚焦?!熬劢故呛芏嗳撕鲆暤囊粋€東西。例如,蘋果的生產線都是以IOS為核心,從IPod到IPhone一直延伸到IPAD。所以,喬布斯之所以偉大,成功的定位之后還能夠產品聚焦?!敝茗櫟t指出,蘋果的成功本質還是產品體驗的成功。

同樣,被譽為全球定位之父的杰克?特勞特也對喬布斯褒獎有加,“喬布斯是一個非常罕見的高管,可能是歷史上最善于做營銷和市場的CEO”。特勞特認為,在大競爭時代,企業只有兩種存在方式:要么實現差異化生存,要么無差異化而逐漸消亡——這就是“定位”成為當今企業家首要責任的根本原因。

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